Hedef kitleyi seçim durumuyla tarif edin
Yaş ve şehir listesi başlangıç olabilir; fakat kararın neden verildiğini anlatmaz. Müşteri neyi çözmeye çalışıyor, hangi alternatifleri değerlendiriyor ve hangi riskten kaçınıyor? Bir sanayi şirketinin katalog ihtiyacı ile yeni bir uygulamanın ürün anlatımı farklı seçim koşulları doğurur. Aynı marka mesajının her duruma uymasını beklemeyin.
Farkı görünür kanıta bağlayın
“Yaratıcı”, “kaliteli” veya “yenilikçi” gibi ifadeler tek başına karşılaştırma sağlamaz. Çalışma yöntemi, uzmanlık, teslim kapsamı veya doğrulanmış proje örneği farkı açıklayabilir. Marka çağrışımlarını incelerken müşterilerin hangi özellikleri gerçekten hatırladığını araştırın. Bir kuramcının modelini ezberlemek yerine modelin sorduğu soruyu kendi verinizle yanıtlayın.
Stratejiyi temas noktalarına taşıyın
Konumlandırma yalnızca sunum dosyasında kalmamalıdır. Web sayfası, teklif metni, sosyal içerik ve satış görüşmesi aynı ana beklentiyi kurmalıdır. Yeni ürün veya pazar geldiğinde mevcut mesajın hâlâ anlamlı olup olmadığını kontrol edin. Kortex Digital Reklam Ajansı ile strateji çalışmasının çıktısı, uygulanabilir mesaj ve tasarım kararları olmalıdır.
Başlamadan önce kontrol edin
- Hangi ihtiyaç için seçildiğiniz açık mı?
- Farklılaşma kanıtlanabiliyor mu?
- Satış ve web aynı sözü veriyor mu?