Satın alma sürecindeki rolü tanımlayın
Teknik değerlendirmeyi yapan kişiyle bütçeyi onaylayan kişi farklı olabilir. İçeriği bu rollerin sorularına göre planlayın. Bir ürünün teknik özellikleri, uygulama örnekleri ve ticari kapsamı aynı belgede bulunabilir; fakat her reklamda hepsini aynı ağırlıkta anlatmak gerekmez. Önce hangi kişinin hangi karara hazırlanacağını belirleyin.
Teklifin bilgi değerini netleştirin
Katalog, karşılaştırma rehberi veya görüşme talebi birbirinden farklı beklentiler oluşturur. İçeriği indiren herkesin satışa hazır olduğunu varsaymayın. LinkedIn’in platform içi lead formları bilgi toplama yollarından biridir; seçilecek form alanları satış ekibinin gerçekten kullanacağı bilgilerle sınırlanmalıdır. Sonraki iletişim ve veri işleme düzeni önceden belirlenir.
Satış ekibiyle ortak tanım kullanın
Bir başvurunun nitelikli sayılması için şirket türü, ihtiyaç, kapsam ve zamanlama gibi ölçütler kararlaştırılabilir. Reklam raporuyla satış ekibinin kayıtları aynı tanımı kullanmazsa sonuçlar çelişir. Örnek olarak teknik katalog isteyen bir araştırmacı ile yakın tarihte teklif isteyen satın alma sorumlusu ayrı aşamalarda değerlendirilebilir.
Tasarım referansını doğru sunun
PEDAŞ katalog ve dijital tasarım işleri ürün iletişimi bakımından incelenebilir. Bu işler, LinkedIn reklam performansı sonucu olarak anlatılmaz. Kortex Digital Reklam Ajansı ile görüşürken mevcut malzemeleri, hedef şirket profilini ve satış sürecinizi paylaşmak hangi içerik ve sayfaya ihtiyaç olduğunu netleştirir.
Kaynaklar: LinkedIn Lead Gen Forms.
Başlamadan önce kontrol edin
- Hangi karar vericiye sesleniliyor?
- Toplanan bilgi satış ekibinde kullanılacak mı?
- İndirme ile satışa hazır talep ayrılıyor mu?