İş modelinin temel ilişkilerini yazın
Müşteri, değer önerisi, gelir biçimi, maliyet, kanal ve kritik ortaklar birlikte ele alınmalıdır. Bir ürünün ilgi görmesi sürdürülebilir gelir ürettiğini kanıtlamaz. Yeni iş fikrini de bu ilişkiler üzerinden sınayın. Mevcut işletmeden ayrı bir girişim veya marka çıkarılacaksa hedef kitle ve operasyon bağımlılığı ayrıca değerlendirilmelidir.
Büyüme darboğazını seçin
Sorun yeterli insanın ürünü duymaması mı, ürünün anlaşılmaması mı, denemeden sonra kullanılmaması mı? Her sorun reklam bütçesini artırarak çözülmez. Müşteri görüşmeleri ve kullanım verisiyle hangi aşamada kayıp yaşandığını inceleyin. “Growth hacking” adı altında rastgele taktik biriktirmek yerine tek bir öğrenme sorusu seçin.
Deneyi ekonomik sonuçla birlikte değerlendirin
Bir kampanya başvuru getirse de hizmet verme maliyeti veya müşteri uygunluğu sonucu değiştirebilir. Kazanım, kullanım ve elde tutma göstergelerini birlikte takip edin. Hızlı sonuç vaadi yerine küçük kapsam, açık sorumlular ve düzenli değerlendirme kurun. Kortex Digital Reklam Ajansı ile büyüme çalışmasında marka anlatımı, ürün deneyimi ve kanal planı aynı varsayımlara dayanmalıdır.
Başlamadan önce kontrol edin
- Gelir ve maliyet varsayımları yazıldı mı?
- Darboğaz kanıtla seçildi mi?
- Deney sonucu iş modeline geri dönüyor mu?